最近与多位幼教圈内朋友电话沟通，因各地政策的不同而不同，有人悲观，有人乐观，当然都有各自充分的理由。今天主要聊聊乐观的理由，这个比例在PRG用户里还真不低。有朋友甚至断言：接下来将是未来十年里最后一次发展大机遇。

不知历史，无以看将来。我们不妨回顾一下幼教行业的发展历史。按照幼儿园的发展逻辑来划分，幼教行业大致可分为两个时代，不妨简称为“上半场”和“下半场”。

从2002年至2017年，整整15年时间，是行业的野蛮生长期，可称为“上半场”。在此期间的发展关键点就是多开园，拼的是资金和关系，只要你的地段不是偏的过份，基本几年下来都能满园，整体的行业盈利状况都不错，大家享受了中国城市化进程的红利。也正因如此，越来越多的资本被吸引进来，不断地推高了办幼儿园成本。

2018年的新政颁布开始，行业发展的逻辑被根本改变，这标志着行业进入了“下半场”。资本被斩断了退出路径，各级政府开始加大对小区配套普惠幼儿园的投入，制定了详尽的时间表和规划，层层推进，多个城市的学位供应量出现饱和状态，市场进入充分化竞争阶段，园所与园所之间开始呈现两极分化，强者愈强，没特色者等死。

下半场的机会以在哪里，大利起码听到五个方向：一是高端幼儿园，二是政府普惠幼儿园，三是政府购买服务，四是托管，五是园所衍生服务。下面一一道来。

一、是真正的高端园会越来越好，优质的教育资源永远是稀缺的，当市场的普惠比例增大的时候，它会拥有越来越强的溢价能力。要相信市场的规律，要相信家长的觉醒。

二、是许多城市的政策比较务实，政府将小区配套回收后进行招标，对租金和老师工资进行补贴，要求价格实行普惠，这种经营模式的回报率，资本当然是看不上的，但对于想真正扎根幼教的人是件好事，可以实现低成本扩张。但前提是，你有没有储备好人才，有没有能力管理去更多的幼儿园？没有精细化的管理和运营能力，可能最后会变成祥林嫂。

三、是政府购买服务。比如成都出台的政策，非常务实，政府负担所有教师工资，但把幼儿园的管理打包给第三方，以政府购买服务的方式来经营，这种对于幼教人当然最优的选择，但是不是每个城市都有实力支撑。

四、是托管。许多在高点进来的投资者，如果无心管理，短期内又无人接盘，盈利达不到预期甚至出现大幅亏损，那么有实力的投资者可在评估后进行业务托管，从增长收益中分一杯羹。目前PRG用户中有不少就在当地托管了同行幼儿园。

五、是衍生业务。幼儿园要发展，老师要涨薪，钱从哪里来？其实幼儿园连接的是家庭，要提升现有园所盈利是很简单的，兴趣班的提升，寒暑假班、亲子游学等新项目的开办，全国几百个用户的这些年服务经验告诉我们，一个标准园所一年提升20万的经营业绩，真的不难。

行业在变，环境在变，一切都在变化。在危机中看到机遇，并能够抓住机遇，考量的是投资人的见识和胆识。选择大过努力，战略上的错误无法以战术弥补。如果说上半场的逻辑是“跑马圈地，占山为王”的话，下半场的逻辑就是“高筑墙，广积粮”，幼儿园内在的运营和管理能力，人才梯队的建设和团队能力，是决胜的关键。

列位看官，这真是：

新政连续出炉，行业前路未卜，消息打探忙，内心慌乱如鹿。呜呜，呜呜，真是行业日暮？

群众不明真相，大鳄慌乱离场，疾风知劲草，有人逆势而上。吼吼，吼吼，布局下个半场。

最后一首《如梦令.大利咏新政》，送给大家。

欲知后事如何，且听下回分解。